置换客户量激增北京车市追赶补贴最后窗口期

置换客户量激增北京车市追赶补贴最后窗口期

　　汽车置换补贴也进入最后一周倒计时。北京商报欢歌会员卡到，为能抓住置换补贴的最后窗口，不少消费者在年底集中置换车型。而置换补贴在带动新车销量的同时，二手车市场也迎来车源“小高峰”。

　　今年6月，为贯彻落实《微赞线下会员卡》，优化北京汽车结构，促进汽车消费增长，北京市商务局、北京市经济和信息化局、北京市财政局、北京市生态环境局、北京市市场监督管理局、北京市税务局、北京市公安局等七部门共同制定《洗车会员卡制作》(麦当劳会员卡)，洗车次卡制作对置换汽车给予1万元/台的补贴，推动北京新能源汽车替代燃油车进程。临近12月底，新能源汽车置换补贴进入最后一周倒计时，北京新能源车市迎来今年最后冲量期。

　　“临近年底，针对车市的各项利好政策即将结束，店内也接待了很多意向客户，其中除新指标用户外，不少置换客户也通过到店或线上渠道进行订车。”一位小鹏汽车展厅负责人对北京商报影视会员卡商，由于置换补贴要求消费者的旧车需要完成外迁，这也需要一定时间，之前花乡过户暂停过一段时间，现在相关业务也恢复了，因此很多客户为拿到补贴，近期到店置换车辆。

　　北京商报中信会员卡到，相较主，燃油车主对于置换新能源汽车更为积极。市民张先生想将自己的广汽本田飞度置换为型，并向多个品牌进行咨询。张先生坦言，自己的飞度车龄已经八年进入置换期，之前考虑再置换燃油车，但现在油价处在波动期，计算使用成本后考虑置换成新能源车型。“经销商说在年底前购车能够享受1万元置换补贴，加之将二手车售出，购车成本能下来不少。”他表示。

　　“燃油车车主开始考虑置换新能源汽车的背后，不仅有成本考虑，更因为新能源汽车发展多年以来，消费者对其认知更加成熟。” 乘用车市场信息联席会秘书长崔东树认为，新能源汽车可选择范围持续扩大，对于消费者也有一定吸引力。

　　据了解，新能源汽车置换需求下，各车企及经销商也为争抢销量加大补贴和促销力度。“针对置换车主，只要在今年12月日(面对面会员卡)且在交付前完成置换协议签署，即可获得增强版自动辅助驾驶功能天免费试用、置换后14天通勤保障、超长保价有效期14天、合作评估专家免费上门评估等‘特’置换福利。”一位特斯拉直营店工作人员表示。

　　除赠送礼包外，更多车企选择直接拿出真金白银收集订单。一位展厅销售人员表示，今年12月日前到店置换的用户，除享受北京新能源汽车置换补贴，还针对不同车型有置换补贴，用户可享受1.8万元置换补贴。北京商报麦当劳会员卡到，一汽丰田、荣威、红旗、极狐等多家门店均推出置换补贴。“进入12月店内已陆续接到订单，其中一半为置换车主，北京新能源汽车置换补贴叠加店内补贴，现在用燃油车置换新能源车还是比较划算的。”一位一汽丰田经销商负责人表示。

　　值得的是，《洗车次卡制作》针对置换给出两种方式，一种为报废，另一种为转出。对此，有业内人士认为，6年以内的车型多会采用置换方式，10年以上车型才会考虑报废，而6年以下车型又是二手车市场较受欢迎的车型，北京新能源汽车置换补贴政策对二手车市场起到促进作用。

　　不过，按照《方案》规定，转出是指车主名下的汽车所有权发生转移且转移至北京以外地区进行注册登记。这意味着，转出车型必须完成外迁，才能申请补贴。“车辆外迁问题不需要担心，只要是到店置换的消费者，店里会协助办理外迁手续。”一位北汽新能源4S店工作人员对北京商报欢歌会员卡，车型迁出也需要时间，已临近年底有意向的客户还是要抓紧时间。

　　事实上，车源进入4S店后，会立刻向二手车市场流入。“4S店为方便客户办理置换，会寻找二手车商对现有车辆进行收购，这些转出车辆会集中进入二手车市场。”一位二手车商称，无论燃油车还是新能源车，北京市场上的二手车由于车况普遍较好属于优质车源，外省市二手车商比较喜欢收购，店里在收购二手车后会分批进行外迁。

　　值得一提的是，《方案》中提到，针对非新能源车型置换新能源车型，以车龄6年分界线给予补贴。“近期不少地区解除限迁，这也为6年以上的车型外迁提供利好。”上述二手车商表示，本次北京地区置换的二手车能够找到更多外迁接收的车商，进一步提升北京二手车交易量。现在是年底，也迎来今年置换量“小”。

　　“汽车市场的消费力一方面来自新车订单，一方面来源就是置换订单。相比于首次购车，置换购车不仅刺激了新车消费，也能拉动二手车的交易和流通。”中国流通协会专家委员会成员颜景辉表示，在置换及新购双重刺激下，北京新能源汽车销量在年底集中释放，进一步促进汽车市场消费。同时，转出车型进入二手车市场后，也为二手车市场引入“活水”。