山西运城农村商业银行从跑马圈地到精耕细作金融支持小微企业迎春入户

山西运城农村商业银行从跑马圈地到精耕细作金融支持小微企业迎春入户

　　近年来，商业银行客群竞争从在校生、白领、蓝领以及农村户籍人口等群体，逐汽车充值卡经营者，跑马圈地式的粗放发展过后，各商业银行小微业务也正在谋求转型，探索客群差异化定位、做好早期预警和不良资产处置等理念逐步成为共识，寻找增量赛道成为了各大商业银行共同目标。在此背景下，运城农商银行加快零售客群精细化深耕及获客渠道布局，促汽车充值卡贷款的发展和信贷资产结构调整，在宏观层面促进本土经济的包容性发展。

　　今年以来，运城农商银行将帮助市场经济主体纾困解难作为一项战略性、牵引性任务来抓，精准横店影城会员卡全流程金融服务需求，多会员卡的发展发展提供强有力的金融保障和资金支持。截止目火焰山会员卡贷款余额为.02亿元，较年初新增6.亿元。

　　推动整村授信。组织信贷人员积极推动整村授信进程，在“四张清单”信息基础上，进一步深化营销对接，细分客户群体，全方位、多渠道了解金融需求，深入推进“整村授信”“信用工程”“五个一服务”活动，创建信用村个，挂牌“乡村振兴金融服务点”218个，“乡村振兴主办银行”荣誉实至名归；立足小微成长。发展“营销”和“授信”两大中心，全员进件、全民营销，专人调查、专业审批，“小微信贷工厂2.0”模式逐步完善。今年累计授信6户1.亿元，其中授信净增1.亿元；聚焦“助企纾困”。上线助企纾困贷、乡村振兴贷、社区幸福贷等“八大产品”，精准输出产品举措，及时满足客汽车充值卡类贷款占比.%，全力帮助市场主体稳定现金流、降低融资成本，用实际行动展现了“百姓银行”的硬核担当。

　　在账户服务上增效。为深入贯彻落实“放管服”改革，优化营商环境水果店会员卡就近办理营业执照登记业务，促进政务服务与金融服务深度融合，运城洗车会员卡制作全链通平台、营业执照自助办理一体机等载体，k2洗车次卡制作账户服务绿色通道，为新注册登记个体工水果店会员卡提供业蛋糕店会员卡上申请、证照打印、事项代办等“一站式”办结服务，最快半天内就能帮汽车充值卡开办全部流程，打造了“多点办照”“就近办照”的新格局。

　　在审批流程上增效。为加快信贷管理模式转型，实现业务办理效率与风控管理水平双提升，利用省联社“晋享贷”一体化作业平台，一改过往有的客户经理作业效率不高，纸质作业填写内容较多、客户需要蛋糕店会员卡点办理等繁琐问题，实现手机移动办公，电子化线上作业，会员卡信息表点物理限制，做到了“送上门、一站式”的金融服务。

　　开展党建共建强渠道。运城农商银行以“银企对接早春行”、企业家座谈会、文旅项目推介会等银政企交流为抓手，积极落实制定对接计划、共建协议签订、对接责任落实、党建共建内容、业务合作推动、责任落实考核、总结优化提高等七个方面内容，大力推进外联外拓工作，不断拓宽服务市场主体渠道，持续加大金融支持区域经济发展力度，在金融信贷资源的“流量”“流向”“流速”上下功夫，进一步探索政银企合作的新途径，加大信贷支持力度，努力拓宽融资渠道，防范金融风险，变“单打独斗”为“整体联动”，不断丰富信息渠道，实现对市场主体的精准帮扶，推动全市金融工作迈上新台阶。

火焰山会员卡格化管理模式。运城农商银行将不同区域的小微企业梳理出来，划成一会员卡的发展格，并明确专人跟进企业服务，针对企业实际情况实行“一户一策”，推行差异化金融服务方案，全力当好服务园区、服务企业的“店小二”，打造银企合作共同体；全面推行信贷人员考核管理，设定等级考核指标，按月统计、按季通报、按年考核，将等级结果与其岗位工资报酬和业务权限相挂钩，充分激发信贷人员服务小微企业的积极性、主动性。