4S店销售经理总结6条买车铁律能全款就不要贷款背后猫腻太多

4S店销售经理总结6条买车铁律能全款就不要贷款背后猫腻太多

　　现如今越来越多的年轻人买车的时候选择按揭而不是全款，主要是现在贷款流程简单，审批容易通过，而且现在购车如果选择全款，反而没有那么受4S店销售的欢迎。在你进店的那一刻开始，只要你有意向购车，那么4S店销售就会极力的给你推荐贷款购车，甚至会打出“免息贷款”的宣传口号，以此来打消消费者对于贷款购车可能产生高额利息的顾虑，可以说是鼓励消费者贷款购车。

　　对于消费者来说，全款购车和贷款购车，不过是付钱的方式不同而已，但是对于4S店来说，这两种购车方式关乎到自己的切身利益。有过购车经历的朋友想必都知道，4S店销售一般都会极力推荐贷款购车，原因也很简单，贷款购车对于4S店来说，利润会高一些，而且贷款购车的人越多，他们赚的也越多。因此，即便你有能力全款购车，4S店销售也会极力推荐你贷款。

　　贷款购车确实会在短期内减少消费者的经济压力，所以，很多消费者，特别是一些年轻人都比较倾向于贷款购车。如果你是一个经常换车的老司机，你或许会发现4S店的销售是很有销售技巧的，他们会给你介绍一系列的购车套餐，并且会不断地按时你贷款，尤其是一些业绩比较差的销售人员，情绪变化会更加明显。那么全款购车和贷款购车到底有什么不同呢？贷款购车到底存在多少猫腻？4S店销售经理说出了实话。

　　4S店对于手续费的收费标准一般在2%至8%之间，什么意思呢？比如你贷款1万，那么4S店可能就收你200到块钱的手续费，如果你贷款10万，那么手续费就在2000到0元之间，当然也有可能更便宜或者更贵，不过一般都在这个2%~8%这个区间内。

　　但是这个费用国家是不允许收取的，但是4S店还是在收取，换个花样收取而已。你只要选择贷款购车，那么必须缴纳手续费，只能说这个手续费是可以跟销售谈的，所以我们贷款购车的时候，要学会去跟销售砍价。

　　GPS设备费用大概需要0元左右。GPS其k82、厂家或k82都不要求强制安装了，因为这个GPS拆除非常容易，随便找个修理厂一拆，就可以丢了，实际没有什么作用。如果还有4S店在收取这个费用，说白了，它就是以GPS的名目多收取你一点钱。这个费用如果4S店要收取，你就拒绝办理贷款，又不是只有一家4S店卖车，你可以到其它店里再去看一下。

　　目前市面上95%的4S店都在收这个代办落户费，这个费用4S店收的有没有依据呢？有！因为收取了这个费用的4S店，确实安排了专业的落户专员，帮助客户办理落户整套手续。对于我们消费者来说，这项服务是4S店在我们购车当中给予的一个增值服务，但是4S店要收费。

　　贷款购车在这一项上会多出来一个费用，叫做抵押费。其实这两个费用都不必缴纳，都是4S店巧立名目收取的费用，但是又是你必须支付的费用。

　　一般抵押费会比代办落户费便宜一点，比如说代办落户费是，可能抵押费是，虽然这一项费用多不出来多少，但是它确实会多出来。

　　我们购买汽车，国家强制要求缴纳的险种只有交强险，但是市面上95%的4S店都要求客户在购买汽车的时候，必须购买商业险。如果全款购车，4S店会要求购买车损、第三者责任险、不计免赔险等等。

　　如果是贷款购车，它会比全款购车多出一个险种，就是盗抢险。一般家用轿车盗抢险的费用在至0元之间。当然，如果你购买的是豪车，那么价格肯定更高。所以，盗抢险我们会多出到2000元的费用。

　　还有一个区别是第三者责任险，全款购车4S店对第三者责任险的保额不做强制要求，但是贷款购车第三者责任险一般不会低于30万。这一点区别我个人认为可有可无，我反而建议大家把第三者责任险买得高一点，甚至买到100万。

　　因为汽车保险的区别在哪里？就是在车损！车价越高，你的车损险会越贵。第三者责任险10万和100万的保额，它们的差价在1000块钱左右。现如今路上豪车遍地走的情况下，我建议第三者责任险买高一点。

　　保险上面还有一个小区别，即使已经贷款购车客户都会忽略的一些小细节，那就是受益人条款。如果已经贷款购买车的朋友，可以去你的商业险保单正本最下面看一下，里面有个备注叫：受益人条款。贷款购车，你的保单k81受益人是谁k82。如果发生交通事故，当你的车辆损失大于0元以上的赔偿时，你必须征得k81受益人的书k82才会对你进行赔付。它主要是为了保护k82。

　　举个例子，比如你的车子在路上发生了交通事故，车子已经受损k82对你的车子报废残值的定价是15万，但是你k0万的贷k82首先会将10万的赔付款k82，剩下的5万才是赔付给你的。这个条款主要是k82，让它的权益不受损失。

　　这个对于我们贷款人来说是没有选择的，因k82，不论是车企k82，它们都有这么一个条款，所以你只要贷款购买汽车，你就必须要接受这个条款。

　　车贷还清之后，还需要额外交了块钱的解除抵押费用，这是在车贷还完之后，需要拿回绿本，把车辆抵押状态解除时，需要缴纳的手续费。

　　k81种方案：首付50%，三年免息。4S店一般会全车太阳膜、后备箱防k81、前后排地胶、地垫、方向盘套、座椅套、行车记录仪、免费2次保养等等。

　　第二种方案：全款购车。4S店一般只送了一两次免费保养、后备箱防k81以及前后排地垫。

　　假如一辆车的裸车价格为20万元，那么贷款购车，贷款方案是首付50%，三年免息的，那么贷款金额就是10万元，那么我们就可以计算出贷款购车的附加费用如下。

　　扣除掉贷款购车额外赠送的一些礼品和服务（zo2），这样算下来，选择贷款购车最终费用比全款购车多出了0元左右。

　　这种贷款方式是绝大部分4S都推行的，销售会主动给客户推荐中、高配车型，然后给推荐贷款购车套餐，甚至会给出贷款购车能够享受裸车优惠几千元的条件，让客户觉得自己赚到了，实际上，在后面贷款的附加费上，这些钱都是要还回去的，甚至还要多还不少。这些看似利好消费者的优惠政策，实际上仅仅是他们促进成交的一种营销策略。

　　事实上，贷款购车的猫腻远不止这些，除了上面说的这些看得见的东西，还有一些看不见的，那就是贷款渠道，不同渠道之间的差别是很大的。目前4S店主要有4中贷款渠道，我们一起来看看它们的区别和优缺点，具体如下：

k82也就是汽车品k8k82优点是手续比较方便，一般在4S店即可完成申请、审批以及放款等流程，有活动时还能享受低利率甚至是短时期（zo2）的免息优惠。长安、宝马、通用、沃尔沃、大众等均提供汽车金融贷款服k82规模较大，信誉也很可靠，贷款分期相对较长，但不足是一般只针对品牌旗下车型提供贷款，且要收取手续费，一般是所购车型价格的2到3个百分点，如10万元的车需要0多元手续费。

　　这对于我们贷款购车的消费者来说是有好处的，特别是在汽车行情下滑的情况下，很多厂家都会推出0利息活动。它可能是贷款10万，两年免息；贷款5万，三年免息；甚至是首付三成，三年免息的活动等等。即使没有免息，也可能有贴息，比如说你贷款5万元，它可能会补贴你0元的利息，可能你贷10万块钱，三年也只需要0块钱的利息。

　　缺点：利率和手续费持平或略高于银行，如厂家有免息活动，可能会低于银行贷款。

　　所以在我们选择贷款购车的时候，首先了解厂家金融有没有优惠政策，如果有，那么我们k81厂家金融。

　　银行车贷属于最传统的汽车贷款业务，开展时间比较久，同时它不会指定品牌车型，可以用银行理财投资产品作为担保。这类贷款申请时间比较长，手续相对繁琐，一般都需要提供房产、工作证明等能够证明自己还款能力的证明条件，对贷款人的资质要求较高，而且办理贷款业务的流程也比较麻烦。

　　优点：条款明确、清晰、不容易踩雷，购车成本相对较低，首付k82降至20%至30%。

　　缺点：一般对贷款人的固定或现金资产有较高要求，对贷款人的工作要求也有限制，贷款比例固定，流程相对复杂。

　　分期购车是时下最为流行的一种车贷方式，主要是通过方式提供汽车分期贷款，有门槛较低、申请便捷等优势。分期购车一般适合价格较低的车型，例如10万元以下的车型，车贷不收取利息，但是会收取手续费，分摊在每个还款周期中。各家银行的手续费有所区别，总体与银行贷款利率差别不大。

　　优点：门槛较低，一般可以享受免息政策，各家银行可能还有积分赠送，比较积分还是能换不少东西的。

　　4S店销售经理告诉我，目前市面k82，都是k82，提供金融贷款k82一般不指定品牌，但利率相对较高，贷款周期较短，风险较k82安全性很低，后期问题会比较多，一般不建议消费者选择。

　　优点：几乎不需要任何审批条件，个人征信有问题银行贷不了款的，k82分期贷款，即便你是个黑户，它们都有办法贷款给你，但是它的利息会高得吓人。

　　总而言之，我们选择贷款购车的时候，厂家是k81，银行是备选，而且这个备选要看你的资质。一般来讲，如果厂家金融贷款审批都被拒绝了，那么银行金融你也可以不用想了，你k81能走的方式就只剩下汽车信贷公司了。因为厂家金融的审批比银行要宽松一点，但是如果厂家金融都被拒了，那么我建议大家尽量暂缓购车，因为汽车信贷公司的贷款确实很坑，不仅利息坑，而且在其它项目上，4S店会占据很多主导权，因为汽车信贷公司会给4S店很多有利条件。

　　假如你贷款10万块钱，两年免息，你的月供是10万除以24个月。那么你多出了哪些费用呢？无非就是盗抢险、抵押费、手续费等等。如果你是免息2年，贷款10万，那么贷款附加费用加起来可能在0块钱左右，然后对比10万块钱存银行两年，或者其它投资理财的收益，能不能比贷款费用高，假如年化利率是5%，那么10万块钱两年利息也有一万块钱左右，那么就比贷款手续费多出来2000元的收益，所以有时候贷款反而更加划算。

　　总的来说，如果贷款的钱你能够通过理财手段把手续费和利息赚回来，那么就选择贷款，如果不能，那么就选择不贷款。

　　1、对于经济条件有限的家庭，比如刚结婚或者有小孩，需要一辆车子代步，而且家里又有稳定收入，那么可以考虑贷款购车。这是从经济条件角度来分析，也是大多数人群选择贷款购车的主要原因。

　　2、对于经济条件还可以的人，或者可以用现在的钱买更高配置的车型，比如本来全款只能买一辆宝马3系，贷款就能买一辆宝马5系，希望有更高层次的享受，甚至提升自己的社会地位，有商务需求等等，是可以考虑贷款购车的。

　　3、对于一些善于理财和投资的人来说，能够让“钱生钱”，可以将节省下来的钱，通过理财或者投资手段，跑赢贷款购车所支付的贷款利息和贷款服务费用的，也是可以考虑贷款购车的。

　　不能随意改装车辆或是出售车辆，这样将会面临银行提高贷款利率。另外，如果消费者有不良征信，商业银行将会把贷款利率提高至10%至20%，也就是说如果平时没有积蓄或是信用不良的消费者仍然选择贷款买车，那么将享受不到优惠政策，同时还将会缴纳更多利息。

　　老话说得好“买车容易养车难”，真的一点都没有说错。一般在二、三线的人还是很多的。我们来仔细地算一笔账，每月正常开销有房租、水电煤气、吃喝拉撒日常开销等。

　　假如房租以1000元每月来算，水电煤气一个月200元，吃喝拉撒算少一点0元。其它一些额外消费就暂时不算在内，那么基本一个月下来开销在0元左右，0到手的月薪，除去日常开销之后就只剩下0元了。

　　养一辆车每个月基本都要2000元左右，即便是全款购车，每个月也没有多少结余了，看似能维持k82限度的生活需求，但是这都是理想状态。生活中处处需要花钱，看个病、换个手机、给女朋友买个生日礼物，哪哪都要花钱。如果这个时候还要贷款买车，那么基本都是入不敷出的，每年可能负债都在2万元以上。

　　很多人可能k81年都坚持不下来，就想要把车给卖掉了，现实情况就是有很多人为了减轻压力负担，选择卖车还债的！

　　如今全国各地的道路交通建设都非常的完善，无论是在城镇还是农村，交通出行都非常地便利。很多人买了车子以后，一年可能就开个三四千公里，有的甚至只有2000公里。如果生活在一、二线大城市，那么还面临早晚高峰堵车的情况，很多人就算有车也都停在家里，反而选择乘坐公共交通出行。一方面是因为堵车；还有一方面是因为开销太大，比如：停车费和油费等。

　　假如一年只开0公里，一年工作日按天来算，那么每天的行驶里程大约是20公里左右。如果选择滴滴打车出行，20公里的车费大约在50块钱左右。也就是说，如果你选择每天打车上下班，一年的花费在1万元左右。如果选择坐地铁、公交的话，费用还会低不少。而如果选择买车的话，每年的养车费用基本在2万元以上。所以说，如果你一年开不到1万公里的话，倒不如选择打车出行，更加省事省心。

　　一年行驶里程不超过0公里的车子，绝大部分时间都是在停放状态。老司机都知道，“车子不怕开却怕放”！我们经常能在地下车库看到布满灰尘的汽车，这些长期停放的车子，反而比经常开的车子更容易坏！

　　长期停放在地下车库的车子，容易受到车库潮湿环境的影响，造成车身钢铁部件锈蚀、内饰皮质部件发霉等情况。如果长期停放在户外，那么对车子的损害是的，例如：太阳暴晒、雨水侵蚀、鸟粪伤漆等等。其中太阳暴晒最容易引发车子的损伤，会造成车胎橡胶老化、车漆老化、车窗橡胶件老化、雨刮器老化等等问题。这些部件换一次说便宜也不便宜，4个轮胎换下来少说也要2000块钱了。

　　而且长期停放的车辆还会造成电瓶亏电，影响其使用寿命。车载电瓶原本的使用年限是3至5年左右，如果长期停放，可能用不到2年就要更换，换一块电瓶少说也要至1000块。

　　而且车子还是消耗品，新车交到你手上的那一刻，它就已经打了8折了。一辆15万左右的轿车，3年后普遍只能卖个9万元左右，5年后可能连一半都卖不到了。

　　综上所述，如果你一年连一万公里，甚至0公里都开不到的话，那么是完全没有必要买车的，从经济效益角度来讲，怎么算都是不划算的，还不如天天打车上下班呢！

　　十年前，合资车在中国市场就是香饽饽，许多人能买上一辆合资车都是很有面子的事情，对于开国产车则嗤之以鼻。但是随着近几年国产车的崛起，消费者有了更多选择，国产车里面也有了更多的高端车型，合资车的品牌效应也在慢慢变小。

　　而且同价位的国产车配置要比合资车更高，国产车的性价比要比同价位的合资车更高，特别是20万以内的价位，无论是配置、三大件、实用性、性价比，都要比同级别的合资车更具优势。所以，20万以内我推荐买国产车，20万以上我推荐买合资车。

　　总体来说，买车还是要根据自己经济能力来，如果预算有限又想要豪华配置的话，那么国产车就能满足你的需求。

　　如果确实因为工作需要，或者真的为了日常出行便利性考虑，那么在买车的时候，一定要考虑自己的实际需求和能力。如果只是日常代步用车，那么买个中低配就行了，完全不需要买高配或者顶配车型，这些车型的额外配置很多都是鸡肋、智商税，有些是买来享受的，对于日常用车基本没有什么影响，比如以下一些配置：

　　还有很多高配的鸡肋功能也都是基本用不上的，除非你很有钱，不然我是不建议买高配汽车的。

　　老话说得好，买东西要“货比三家”。不同渠道、不同的4S店，在裸车售价、贷款优惠政策，还有福利礼品方面都是有点区别的。买车不要怕麻烦，一定要多跑几家4S店，这样才能做到心里有数，买到性价比的车子。

　　如果迫不得已只能贷款买车，那么一定要将销售承诺的一些优惠政策、福利，还有各项费用明细都要写进合同里，千万不要只是口头约定。一旦你交了押金、订金，签了合同之后，那么口头约定的东西，他们就算是抵赖了你也没有办法。

　　4S店对新车进行验车的时候，千万不要坐在休息室里吹空调、喝茶，有许多东西是我们看得见、摸得着的。具体有以下几个方面：

　　大多数的4S店都是将新车停放在一个露天的环境里。这个时候有个非常重要的一点，我们千万不要着急洗车，我们可以通过车身上的灰尘、鸟屎以及刹车片的锈蚀程度来判断这台车的库存时间。

　　洗车的时候，我们亲自站在边上观看，因为新车运过来的时候，可能会有一些污损以及小划痕，4S店会进行一些抛光处理。虽然不是什么大问题，但是我们也可以向4S店索要一些礼品作为补偿。

　　新车洗完之后，我们也不要嫌麻烦，我们要对三个地方进行一个着重的检查-k82大灯灯罩、全车玻璃、雨刮器。因为之前我们的车辆属于一个污损的状态，很多地方我们是没有办法看清楚的。

　　最后交车的时候，销售会陪同我们一起把车里所有的功能都试一遍，这是一次非常好的终检机会。千万不要嫌麻烦，每一个功能都要试过去，如果有一些功能故障没有发现的话，将来维修、索赔都会更加麻烦。

　　纯电动汽车的发展已经是大势所趋，零排放、零耗油、高性能、高舒适性、科技感十足都是它最吸引消费者的地方。但是纯电动汽车目前依然有不少问题，例如：价格高、充电难、充电慢、续航里程焦虑、安全性问题、电池质保、保险贵、基础配套设施不够完善，还有二手车保值率低等问题。

　　车子只是代步工具，买车之前要考虑好自己的实际用车需求。最后建议大家要理性消费，无论贷款买房，还是贷款买车，都要考虑自己的偿还能力，千万不要做超过自己能力范围之外的事。轻则可能影响生活质量，重则导致车辆被强制拍卖，损失惨重。